Cara Menentukan Niche Market Yang Tepat

Jika kamu ingin meningkatkan keuntungan bisnis mu, salah satu cara yang bisa kamu lakukan adalah dengan memilih pasar niche yang tepat. Dengan begitu, maka bisnismu dapat memiliki pelanggan dan pangsa pasar yang lebih luas.

Mungkin kamu akan merasa bingung jika baru menjalankan bisnis, terutama bagaimana memilih niche market yang sesuai. Jangan khawatir, di artikel ini akan diulas mengenai hal tersebut sehingga kamu dapat membuat pilihan tepat dan maksimal.

Pengertian Niche Market

Bisnis membutuhkan market yang spesifik untuk berkembang. Niche Market adalah sekelompok konsumen yang tertarik pada produk dengan spesifikasi khusus. Dengan memfokuskan pada grup kecil, niche market dapat memungkinkan untuk mendapatkan pelanggan sebagian kecil dipasaran.

Meski hanya beberapa target konsumen yang ingin kamu tuju, jangan berkecil hati; kemungkinan keuntungan yang di dapatkan cukup tinggi. Kamu pun akan lebih mudah bertarung di pasar ini, mengingat persaingannya cenderung jauh dari ketat.

Contohnya saja, di Indonesia sangat banyak brand fashion. Namun, tidak semua menjual pakaian untuk ukuran big size (XXL>). Yang menjual pakaian big size adalah brand fashion yang mengincar niche market.

Baca juga: Cara Mengatasi Perang Harga

Perbedaan Niche Market dan Mass Market

Di dalam dunia pemasaran produk bisnis, ada dua konsep yang sering digunakan, yaitu niche market dan mass market. Perbedaan utamanya ada pada jumlah target pasar yang akan dicapai. Mass market cenderung untuk memiliki target pasar yang lebih luas.

Niche market memiliki sasaran yang lebih spesifik, sehingga lebih mudah untuk menargetkan pelanggan dan melakukan segmentasi pasar. Sementara mass market cenderung kurang berfokus pada segmentasi pasar.

Di pasar massal, para konsumen cenderung heterogen dan memiliki kebutuhan yang berbeda-beda. Hal ini menyebabkan kesulitan untuk menemukan konsumen yang setia. Selain itu, persaingannya juga semakin banyak. Sementara di niche market, secara umum lebih tersegmentasi dengan baik sehingga memudahkan dalam menemukan target pasar yang tepat.

Kenapa Harus Memilih Niche Market?

Menjalankan bisnis dengan market niche membawa banyak manfaat bagi perusahaan. Bukan hanya dari segi pendapatan, tetapi juga aspek-aspek lain yang terkait dengan penargetan pasar dan peluang branding.

Emilie Pelletier menguraikan alasan pentingnya memilih pasar niche dalam bukunya berjudul “How to Start an Online Business: Create a Business Around Your Lifestyle”. Menurutnya, ada empat keuntungan utama dalam memilih untuk berfokus pada pasar niche. Berikut adalah empat hal tersebut..

1. Peluang Pendapatan

Semua orang mengikuti tren. Saat sesuatu sedang populer, orang-orang biasanya lebih tertarik dan kecenderungan harga pun bisa lebih mahal. Jika kamu bisa menemukan produk yang sedang hits, maka permintaan untuk produkmu akan semakin tinggi dan peluang untuk mendapatkan pendapatan yang lebih besar juga semakin terbuka.

2. Mudah Dalam Memasarkan Produk

Memilih niche market adalah langkah penting. Dengan begitu, kamu bisa memahami apa yang calon pelanggan butuhkan. Kamu juga akan lebih mengerti tentang pemikiran serta pertimbangan para pembeli sebelum memilih produkmu. Setelah itu, kamu bisa menerapkan strategi pemasaran dengan tepat dan berbahasa komunikasi yang pas untuk menawarkan produk tersebut.

3. Bisnis Makin Dikenal

Niche market sangat berpeluang untuk lebih dikenal karena hanya sedikit pemainnya.

Contoh:

Ada 100 brand clothing yang dibagi sebagai berikut,

90 brand menjual regular size

10 brand menjual big size

Memang pada dasarnya kondisi badan orang Indonesia sering kali berada pada ukuran regular size. Namun ada juga yang badannya lebih besar dari ukuran umum orang Indonesia. Otomatis yang ukuran badannya lebih besar dari umum nya orang Indonesia, akan mencari ukuran big size.

Disitulah kamu bisa dikenal karena penyedia baju ukuran big size hanya sedikit.

4. Lebih Menikmati

Dengan menargetkan niche market, kamu akan diberikan kebebasan untuk menjalankan bisnis sesuai dengan panggilan hati kamu. Ini membantu kamu dalam proses identifikasi profil pembeli ideal dan pasar yang berpotensi memberikan pendapatan tinggi. Dengan begitu, kamu bisa menikmati pekerjaan yang sedang dijalani lebih baik.

Langkah Menentukan Niche Market

Sekarang saatnya kamu menentukan dan memilih niche marketmu sendiri. Akan tetapi, sebelum kamu mengeksekusinya pastikan kamu telah mempertimbangkan beberapa hal penting berikut: kemudahan akses informasi tentang niche yang dipilih, target pasar apakah yang diinginkan serta popularitas niche market tersebut. Dengan mengetahui ini maka kesempatan sukses dalam berbisnis akan semakin besar.

1. Melakukan Riset Terlebih Dahulu

Untuk melakukan bisnis yang sukses, langkah awal yang paling penting ialah melakukan riset pasar. Dapatkan informasi tentang tren pasar dan pastikan produk yang akan kamu jual adalah yang dicari dan diperlukan masyarakat. Sebelum memasarkannya, lakukan pengujian dengan mencari orang-orang yang mau membeli produk tersebut. Carilah juga siapa para pesaingmu agar kamu bisa menghadapi dan beradaptasi untuk persaingan.

2. Menentukan Pasar Yang Lebih Spesifik

Setelah berhasil melakukan riset pasar, tentukan segmentasi pasar yang spesifik. Tujuan mengidentifikasi pelanggan untuk niche market ini adalah agar kamu bisa lebih fokus pada produk tertentu dan memberikan layanan dan solusi yang optimal kepada konsumen. Dengan spesifikasi pasar yang tepat, kualitas produk pun dapat dirawat dengan baik.

Namun, pastikan juga bahwa segmentasi pasar itu menguntungkan dan produk yang ditawarkan memiliki calon pelanggan potensial. Contohnya, kamu ingin memulai bisnis fashion atau makanan, ini pastinya akan menguntungkan karena setiap orang selalu membutuhkannya.

3. Tentukan Passion

Berbisnis dengan pasar yang tepat dan melakukan riset pasar merupakan hal yang sangat penting. Namun, jika kamu ingin memiliki bisnis sukses maka harus memilih bidang dan minat yang sesuai dengan passion kamu.

Misalnya, jika minat kamu berkaitan dengan olahraga, kamu dapat mengembangkan peluang bisnis seperti penjualan alat-alat olahraga. Dengan melakukan ini, akan lebih mudah bagi kamu untuk mengenali calon pelanggan potensial dan pasar terkait di bidang ini.

DealPOS

DealPOS adalah Software/Aplikasi kasir online yang dirancang khusus untuk toko Retail yang berkategori Fashion, Minimarket, Electronic, Fresh Food dan Toko Bangunan.

Dengan DealPOS, kamu dapat mengelola inventory toko online dan offline secara realtime dalam satu platform. Kamu juga bisa berjualan secara omnichannel (offline dan online), karena DealPOS terintegrasi dengan Marketplace (Shopee, Tokopedia, Tiktok Shop, Lazada) dan Webstore Instant (Woocommerce).