Dalam berbisnis, strategi merupakan hal yang sangat penting. Hal ini mencakup berbagai aspek seperti penetapan harga produk atau jasa, pemilihan produk yang tepat, serta strategi pemasaran dan lain-lain. Tujuan utamanya adalah untuk mencapai kesuksesan bisnis dan memberikan kepuasan kepada pelanggan yang membeli produk tersebut.
Salah satu strategi pemasaran yang banyak digunakan dalam bisnis adalah strategi pemasaran 4P. Strategi ini terdiri dari empat unsur utama yang menjadi kunci keberhasilan dari upaya pemasaran yang dilakukan.
Jika kamu belum familiar dengan konsep strategi pemasaran 4P, artikel ini akan menjelaskannya secara lengkap. Oleh karena itu, disarankan untuk membaca artikel ini sampai tuntas.
Pengertian Strategi Pemasaran 4P
Strategi pemasaran 4P atau yang sering disebut marketing mix 4P terdiri dari empat elemen, yakni product, price, place, dan promotion. Strategi pemasaran ini tidak hanya relevan bagi perusahaan besar, tetapi juga penting untuk diterapkan oleh para pemilik bisnis UMKM.
Maksud utama pemasaran adalah untuk menginformasikan kepada pelanggan tentang keberadaan produkmu, sehingga mereka tertarik untuk melakukan pembelian. Strategi pemasaran 4P merupakan sekumpulan elemen dasar yang sangat penting bagi bisnis, sehingga konsumen merasa tertarik untuk membeli produk tersebut.
Variabel Strategi Pemasaran 4P
Pada marketing mix terdapat empat unsur, juga dikenal sebagai 4P, yaitu product, price, place, dan promotion. Berikut ini akan diuraikan lebih detail mengenai keempat variabel tersebut.
Product (Produk)
Ketika memulai bisnis, hal yang sangat penting adalah produk yang ditawarkan. Produk merupakan komponen krusial dari sebuah bisnis, dan tidak hanya terbatas pada barang fisik, tetapi juga mencakup organisasi, layanan, dan ide.
Sebelum menentukan strategi pemasaran yang tepat untuk usaha, langkah pertama yang dapat kamu ambil adalah mengembangkan produk agar semakin baik. Salah satunya adalah dengan mendengarkan saran dan kritik dari pelanggan mengenai produk yang telah kamu tawarkan, sehingga mereka merasa puas dengan produk tersebut.
Oleh karena itu, pemahaman yang baik tentang produk dan elemen-elemen pemasaran lainnya sangatlah penting. Dalam mempertimbangkan unsur produk dalam marketing mix, terdapat beberapa faktor keputusan yang perlu dipertimbangkan, seperti:
- Fitur produk
- Kualitas produk
- Merek atau logo produk
- Perbedaan produk dengan kompetitor
- Variasi produk yang ditawarkan
- Pengemasan produk
Memahami faktor-faktor tersebut akan membantu kamu merumuskan strategi pemasaran yang lebih efektif untuk menghadirkan produk yang memenuhi kebutuhan dan kepuasan pelanggan.
Price (Harga)
Di samping produk, terdapat elemen lain dalam marketing mix yang juga harus diperhatikan, yaitu harga.
Harga merupakan nilai yang harus dibayar oleh pembeli untuk memperoleh produk dari suatu perusahaan, dan faktor ini memiliki dampak besar terhadap penjualan produk. Calon pelanggan umumnya akan membandingkan harga produk dengan pesaing sebelum membuat keputusan, dan seringkali harga menjadi pertimbangan utama.
Oleh karena itu, penting untuk memiliki strategi penetapan harga yang baik. Salah satunya adalah dengan meninjau harga pasar atau menghitung harga pokok penjualan (HPP). Dalam menentukan harga, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan, antara lain:
- Nilai produk atau jasa
- Perbandingan harga dengan pesaing
- Promosi atau diskon yang diberikan
- Keuntungan yang diinginkan
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini, kamu dapat merancang strategi penetapan harga yang efektif untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan produkmu.
Place (Tempat)
Salah satu faktor kunci lain yang menentukan produk kamu adalah pemilihan tempat atau lokasi yang strategis. Lokasi strategis mengacu pada tempat yang sering dikunjungi oleh orang banyak atau memiliki lalu lintas yang tinggi.
Tujuannya adalah agar calon pelanggan tertarik untuk mengunjungi bisnis kamu karena lokasinya mudah dijangkau dan terletak di tempat yang ramai. Namun, selain lokasi strategis, terdapat beberapa komponen lain yang harus diperhatikan dalam memilih marketing mix 4P ini, antara lain:
- Jenis tempat atau lokasi yang sesuai dengan bisnis kamu
- Saluran distribusi yang efektif
- Penanganan produk yang baik
- Manajemen logistik yang efisien
- Belajar dari pesaing atau kompetitor untuk mendapatkan wawasan lebih dalam
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor di atas, kamu dapat merancang marketing mix 4P yang optimal untuk meningkatkan daya tarik bisnis kamu dan meningkatkan kepuasan pelanggan.
Promosi (Pemasaran)
Dalam kegiatan promosi, terdapat dua tujuan yang dapat kamu capai. Pertama, meningkatkan kesadaran merek dari bisnis kamu dan memberitahu orang tentang usaha tersebut. Kedua, membujuk mereka untuk membeli produk atau jasa yang kamu tawarkan. Strategi marketing 4P berfokus pada cara komunikasi yang tepat untuk berinteraksi dengan target audiens kamu.
Saat ini, promosi produk tidak terbatas pada media konvensional saja. Kamu dapat memanfaatkan platform seperti Facebook Ads, Instagram Ads, atau Google Ads untuk mempromosikan produk kamu. Selain itu, sosial media bisnis juga bisa digunakan dengan menyediakan konten informatif, edukatif, dan lainnya.
Sebelum melakukan promosi, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan untuk menentukan kegiatan promosi yang tepat, seperti:
- Waktu pelaksanaan promosi yang sesuai dengan situasi dan kondisi pasar.
- Media promosi yang akan digunakan untuk mencapai target audiens.
- Belajar dari pesaing dan memahami strategi promosi yang mereka gunakan.
Dengan mempertimbangkan hal-hal di atas, kamu dapat merancang kegiatan promosi yang efektif dan sesuai dengan kebutuhan bisnis kamu.
Pentingkah Strategi Pemasaran 4P Untuk Bisnis Ritel?
Secara keseluruhan, Strategi Pemasaran 4P merupakan kerangka kerja yang berharga bagi bisnis ritel untuk merencanakan, melaksanakan, dan mengelola upaya pemasaran mereka. Dengan memperhatikan keempat elemen ini, bisnis ritel dapat memaksimalkan potensi pasar mereka, menghadapi persaingan, dan mencapai kesuksesan jangka panjang.
Contoh Strategi Pemasaran 4P Dalam Bisnis Ritel
Setelah membahas semuanya mengenai elemen strategi pemasaran, kalau kamu masih merasa bingung mari kita lihat contohnya berikut ini:
- P pertama, yaitu produk yang ditawarkan oleh This Is April memiliki banyak variasi pakaian perempuan, dari mulai aksesoris, tas, sepatu, dress, outer dan lain lain.
- P kedua adalah Price merupakan strategi harga yang digunakan adanya produk bundle seperti harga paket pakaian lebih murah (misal harga dress dan outer dijadikan satu) dibandingkan harga satuan dan penerapan harga psikologis.
- P yang ketiga, yaitu Place, tempat yang dipakai oleh This Is April berupa store dalam mall, online shop, website dan mobile apps.
- P keempat adalah promotion, strategi promosi yang dilakukan melalui sosial media, online shop e-commerce, promosi jualan seperti diskon atau potongan harga dan public relation (PR).
DealPOS
DealPOS adalah Software/Aplikasi kasir online yang dirancang khusus untuk toko bisnis yang berkategori Fashion, Minimarket, Electronic,Fresh Food dan Toko Bangunan.
Dengan DealPOS, kamu dapat mengelola inventory toko online dan offline secara realtime dalam satu platform. Kamu juga bisa berjualan secara omnichannel (offline dan online), karena DealPOS terintegrasi dengan Marketplace (Shopee, Tokopedia, Tiktok Shop, Lazada) dan Webstore Instant (Woocommerce).
