Promosi penjualan hampir selalu menjadi bagian dari penjualan khususnya bisnis ritel, promosi bisnis yang baik dapat mendongkrak penjualan semakin meningkat.
Akan tetapi promosi tidak semudah ketika anda merubah harga atau dengan memasang tanda “promotion sale” di toko anda. Anda harus mempertimbangkan jenis-jenis dan tipe promosi apa yang ingin anda gunakan dan implementasikan.
Hal ini yang akan kami bahas, di artikel ini akan kami jelaskan beberapa tipe promosi penjualan yang sering digunakan di bisnis ritel dan tips untuk memaksimalkan nya.
Table of Content
1.Mengetahui Apa itu Promosi Penjualan
Promosi penjualan merupakan strategi penjualan yang digunakan oleh para pelaku usaha ritel untuk meningkatkan penjualan. Hal ini meliputi penawaran kepada calon pembeli yang memungkinkan untuk membeli produknya dengan harga yang lebih rendah seperti diskon 10% atau mendapatkan barang lebih seperti beli satu gratis satu.
2. Jenis-jenis Promosi di Bisnis Ritel
Ada banyak jenis promosi ritel yang akan kita bahas lebih detail di bawah ini.
Promosi Diskon Berdasarkan Persentase
Diskon jenis ini merupakan diskon yang paling popular dan efektif digunakan oleh pebisnis ritel.
Diskon jenis ini memanfaatkan produk dengan mengurangi harga bedasarkan persentase dari produk tersebut, misalnya : Diskon 20%, 10% dst.
Cara ini terbukti lebih efektif untuk mengkatkan penjualan.
Promosi BOGO (buy one get one)
BOGO biasanya digunakan untuk bersih-bersih gudang ketika ada banyak stok yang belum terjual di offline maupun online store, promosi ini biasanya menjadi alternatif pilihan yang baik.
Tipe diskon BOGO biasanya dapat diterapkan menjadi dua cara yaitu: beli satu gratis satu atau beli satu gratis item ke 2.
Promosi Pembelian Multiple
Promosi pembelian multiple merupakan salah satu pilihan yang baik untuk clearance gudang, seperti contoh: beli 2 produk untuk satu harga
Akan tetapi tingkat keberhasilan tipe promosi ini bergantung pada jenis produk yang di jual
Promosi Gratis Ongkir
Promosi tipe ini biasa nya sering digunakan jika berjualan di channel marketplace dan anda harus benar-benar melakukan nya.
Jika anda aktif di channel marketplace tidak heran ada banyak kupon yang menawarkan gratis ongkir. Ini merupakan strategi penjual untuk nge-boost penjualannya.
Promosi gratis ongkir merupakan promo yang bagus untuk meningkatkan penjualan anda.
Promosi Coba Sebelum Beli
Coba barang dulu sebelum dibeli, tipe promosi ini memang popular untuk yang berjualan di channel marketplace maupun web ecommerce.
Faktanya bahwa pembeli tidak bisa menyentuh ataupun merasakan barang yang mereka akan beli, jadi untuk mengangani masalah ini, para penjual di online berinisiatif untuk membuat promosi “coba dulu sebelum beli”
Penjual akan mengirimkan barang ke rumah ke lokasi customer (biasanya beban biaya akan di tangguhkan ke customer) dan diberikan masa percobaan selama beberapa hari, setelah itu customer akan mencoba dan jika customer tidak mengembalikan nya dalam tenggang waktu yang di tentukan, maka mereka akan dikenakan biaya penuh atas peroduk tersebut
Free Gift
Sama seperti namanya promosi ini memnugkinkan pembeli mendapatkan gift/hadiah untuk setiap pembelian yang memenuhi syarat.
Idealnya untuk para pebisnis ritel dengan kelebihan stok atau hanya ingin meningkatkan konversi, promosi ini bisa sangat efektif dalam membuat orang belanja.
3. Cara Menentukan Promosi yang Tepat
Setelah mengetahui tentang tipe-tipe promosi, selanjutnya kami akan bahas langkah-langkah yang dapat anda ambil untuk memilih promosi yang tepat untuk bisnis anda.
Tentukan Objective yang Jelas
Hal pertama yang harus anda tanyakan ke diri anda sendiri ketika mempertimbangkan promosi bukanlah “jenis promo apa yang harus saya tawarkan?” tetapi sebaliknya, seharusnya, “apa yang ingin saya capai?”
Anda bisa memulai dengan tujuan utama memasang promosi. Apakah ingin meningkatkan brand awareness, meningkatkan keuntungan atau hanya clearance stok di gudang, jawabannya akan membantu anda memutuskan promosi yang tepat.
Misalkan jika ingin meningkatkan penjualan di toko, bisa menggunakan promosi diskon yang menarik atau hanya ingin clearance gudang , anda bisa menggunakan tipe promosi BOGO atau pembelian multiple.
Uji Coba
Cara lain untuk mengetahui promo mana yang terbaik adalah dengan uji berbagai jenis promosi untuk melihat apa yang paling cocok untuk toko anda
4. Apakah Batasan Pada Promosi itu Perlu?
Pada umumnya promosi yang mudah dipahami misalkan ”diskon 50% seluruh toko” jauh lebih menarik.
Akan tetapi jika anda ingin melindungi keuntungan atau menghindari orang yang memanfaatkan promosi di toko anda, mungkin anda perlu menerapkan batasan seperti:
Khusus Produk
Promosi hanya berlaku untuk produk atau kategori tertentu contoh: diskon 50% untuk semua baju polo.
Minimum Spend
Promo ini hanya akan berlaku jika customer membelanjakan di atas jumlah minimum yang telah ditetapkan seperti: “Pengiriman gratis jika berbelanja 40.000 atau lebih”
Promosi Khusus Pelanggan
Promosi tipe ini diperuntukkan untuk segmen pembeli tertentu seperti: diskon 20% untuk semua pelanggan baru.
Notes: perlu di catat batasan ini bisa di pakai atau tidak bergantung pada analis di masing-masing toko. Kemungkinan pembelian akan semakin kecil jika batasan-batasan regulasi anda terlalu tinggi.
Baca juga : Cara Meningkatkan Kinerja Promosi Bisnis Retail
5. Rekomendasi Point of Sale untuk Manajemen Promosi
Jika anda berbisnis retail yang berjualan di channel marketplace (Shopee, Tokopedia dan TikTok shop) atau menggunakan web toko pribadi seperti WooCommerce anda bisa consider untuk menggunakan aplikasi kasir Dealpos.
Beberapa fitur utama kami untuk membuat dan mengatur berbagai tipe promosi di toko anda antara lain: promosi produk, promosi presentase, pembuatan voucher kupon dll.
Kunjungi link berikut untuk lebih detailnya: dealpos promotion
DealPOS adalah Aplikasi kasir online yang dirancang khusus untuk toko Retail yang berkategori Fashion, Minimarket, Electronic, Fresh Food dan Toko Bangunan.
Keyword Search: Aplikasi Kasir, Software Minimarket, Aplikasi Toko Baju, Aplikasi Toko Buah, Aplikasi Toko Bangunan, promosi penjualan