Pernahkah kamu memperhatikan bahwa banyak produk di pasaran memiliki harga yang berakhiran dengan angka 9? Hal ini bukanlah kebetulan semata. Dalam dunia ritel dan pemasaran, penempatan harga merupakan salah satu strategi yang sangat dipertimbangkan untuk menarik perhatian konsumen dan meningkatkan penjualan. Salah satu teknik yang umum digunakan adalah membuat harga produk berakhiran dengan angka 9, seperti Rp 99.000 atau $19.99. Meskipun terlihat sepele, ada beberapa alasan kuat mengapa strategi ini terbukti efektif.
1. Psikologi Konsumen
Penelitian psikologi konsumen menunjukkan bahwa manusia cenderung melihat harga dengan angka terendah terlebih dahulu. Ketika melihat harga Rp 99.000, secara alami orang akan membacanya sebagai “seratus ribu dikurangi satu ribu”, yang terasa lebih murah daripada Rp 100.000. Meskipun perbedaannya hanya Rp 1.000, perasaan konsumen bahwa mereka telah menghemat uang dapat mendorong mereka untuk membeli produk tersebut.
2. Persepsi Nilai
Harga yang berakhiran dengan angka 9 juga dapat menciptakan persepsi nilai yang lebih tinggi bagi konsumen. Meskipun secara logis mereka tahu bahwa perbedaan antara Rp 99.000 dan Rp 100.000 hanya Rp 1.000, secara psikologis mereka cenderung menganggap harga tersebut sebagai tawaran yang lebih menguntungkan.
3. Efek Diskon
Harga yang berakhiran dengan angka 9 juga dapat memberikan kesan diskon atau penawaran khusus bagi konsumen. Contohnya, jika sebuah produk semula dijual dengan harga Rp 120.000 dan kemudian diubah menjadi Rp 99.000, konsumen akan cenderung menganggap penurunan harga ini sebagai diskon yang besar. Meskipun sebenarnya harga turun hanya sebesar Rp 21.000, persepsi diskon yang terbentuk bisa mendorong konsumen untuk segera melakukan pembelian.
4. Strategi Penyesuaian Harga
Harga yang berakhiran dengan angka 9 juga memungkinkan penyesuaian harga yang lebih mudah dilakukan tanpa mengubah tampilan angka utama. Sebagai contoh, jika sebuah produk dijual dengan harga Rp 99.000 dan produsen ingin menaikkan harganya menjadi Rp 109.000, mereka dapat melakukannya tanpa mengubah angka utama yang menarik perhatian konsumen, yaitu angka 9 di ujung. Ini memungkinkan produsen untuk menyesuaikan harga sesuai dengan faktor-faktor seperti inflasi atau biaya produksi tanpa mempengaruhi persepsi nilai produk.
DealPOS
DealPOS adalah Aplikasi Kasir Online yang dirancang khusus untuk bisnis retail yang berkategori Fashion, Minimarket, Electronic, Fresh Food dan Toko Bangunan.
Dengan DealPOS, kamu dapat mengelola inventory toko online dan offline secara realtime dalam satu platform. Kamu juga bisa berjualan secara omnichannel (offline dan online), karena DealPOS terintegrasi dengan Marketplace (Shopee, Tokopedia, Tiktok Shop, Lazada) dan Webstore Instant (Woocommerce).
